核心导读 

假如马云当初没有创办阿里巴巴，而是选择了做家具，现在他应该就是这个样子……

多年以后，年迈的马云终于回到农村老家，坐在祖传老屋前的门槛上，点上一根戒了多年的烟，回味着当年的选择，潸然泪下……

做家具的，

表面风光，内心彷徨；

容颜未老，心已苍桑；

成就难有，郁闷经常；

比骡子累，比蚂蚁忙！

总第 2356期

卖家具前，

周末可以任性地睡到下午；

而卖家具后，

能睡到8点都是个奢望！

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卖家具前，

还是一副苗条的身体；

卖家具后，

由于每天吃饭时间不规律，

身体也发福了起来。

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卖家具前，

也有看书看报的兴趣；

而卖家具后，

只能天天带着钥匙、证件、

钱包、一大叠客户信息、图册资料。

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卖家具前，

可以在家里任性吃喝；

而卖家具后，

则是永恒的盒饭便当。

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卖家具前，

睡觉还能做几个美梦，

毕竟太闲；

而卖家具后劳累，

头一靠到枕头，

睁眼就天亮了。

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卖家具前的娱乐方式有多种，

比如逛街、上网、旅行、打篮球；

卖家具后，

唯一的娱乐方式就只有睡觉了。

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卖家具前的朋友圈，

可以发发心情发发天气；

卖家具后，

朋友圈状态不是家具的图片，

就是家具的有关信息。

好几个好友都把我屏蔽了。

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卖家具前，

属于自己的时间可以是一大把；

而卖家具后，

留给自己的时间，

却只能用屈指可数来形容。

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卖家具前，

沟通能力和抗压能力都不强；

而在卖家具后，

脸皮厚，

说什么都可以轻松消化。

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卖家具前，

我们每个人都有自己独特的个性；

而卖家具后，

却不得不被社会磨平了棱角。

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卖家具前，

天天和朋友聚会聚餐

而卖家具后，

天天不是在店里，就是在客户家里

朋友亲戚一年难得见上几次面

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卖家具前，

心浮气躁；

卖家具后，

是社会让我变得了“圆滑”，

更多的是“言听计从”。

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卖家具前，

对于旅游的第一感觉是没钱；

而卖家具后才发现，

原来不仅没钱，更没时间。

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卖了好几年家具

我们可能还住不起别墅

买不起豪车 

偶尔还是挤一挤公交地铁

但是我们在家具这个圈子里

依然痛并快乐着

或许

这就是生活

这就是生活的原样

愿一切付出皆有回报

一起加油吧

要相信明天总会比今天更好的！

我是一个小“老板”，卖了13年家具，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现... ...

我在卖家具的过程中，发现许多客户很有意思：

客户自己想采购一批货物，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“上好货”！这都是常见的情况！

在接触过很多客户后，我还发现：

男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良；女人两大爱好：和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

后来我也慢慢发现，其实：

因为价格离去的客户还有可能回来，因为质量离去的客户，多半不会回头；因为态度离去的客户，永远不会回来。

价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该价格，我们拼的应该品质和服务！

卖了很多产品后，我觉得：

有一种质量叫“回头客”，有一种信誉叫“朋友介绍”，有一种信任叫“我就相信你”。每个客户都是最好的活广告，做生意，不欺骗，不坑人才会长久！

信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！

卖了13年家具，我最想对客户说的是：

市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！

物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

再后来，卖家具的时间长了，慢慢的我有了自己的原则：

我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直做这个，你们随时都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的产品，选择权在你，买与不买，友谊常在！

由于卖家具的时间长了，我发现了一个秘密：

这个秘密就是，生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意，自然就会风生水起 。

“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人，用好的产品和价格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

卖了13年家具，我最终发现：

其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；

这是用钱都买不到的人格魅力！感谢你们！穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！

最后要记住：永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！