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广东新中源陶瓷营销总经理陈勤显“成就更优秀的自己”
发布日期: 2020-05-25 14:44:42 浏览次数: 0
演讲主题也是成就更优秀的自己，这也是陶瓷十大品牌新中源陶瓷在疫情结束后的开年集训PPT，这个PPT应该要很长，但主办方是给了20分钟，实际上讲这个PPT是很难的。但这个PPT的结构我认为值得在座的所有企业家、经销商学习。我们每一个人从过去的大学毕业到今天成为职场上的人，要成为一个职场更优秀的人，我们从一个小企业成就到今天可能成为百亿、千亿的企业，实际上我们就是不断修炼自己跟优秀的过程。当我们不能优秀，你抱怨市场也是没有意义的，就像刚才李总说到的道理。在市场不好，疫情不好，也有人经过五、六月的转型，他可以过的很好。
今天既然是两会，希望我们给大家带来正能量，我们也是这样做的，不是说在这里纸上谈兵。
最近大家都在焦虑、迷盲、恐慌，真正有效的解决办法是什么？这是我们需要思考的。疫情压缩了销售周期，但实际上压缩销售周期，如果我们企业组织它的精准度获客水平更高，包括我们大家也通过三四月份都在做直播，线上营销等等。这些东西对有些企业有效，对有些企业没有效。
有些企业应该摒弃掉这种新事物，任何企业都想走一条大品牌，甚至有特色的品牌，实际上瓷砖泛家居，真正在直播做的好（品牌名），其他企业成效都是很差的。为什么呢？它在2003年非典后就开始布局线上等等营销，维尚每年投入线上营销打造30多个号，在30几个号里面选出几个号的，人家在几年前已经在布局。
今天所有的人，包括我们的企业，包括有些二三线品牌，你从来都没有理解线上营销，你说你去学人家，有意义吗？这是需要我们思考的，不是泼冷水。你企业的特点，你的品牌的定位，你品牌在哪样的竞争格局上，你应该找到你的竞争格局。唯一的办法是什么呢？
第一，更强大的自己是解决我们焦虑的良药，你更强大，你能看清楚未来，你能找准方法，能根据自己自身企业和组织渠道的特点，找到更有效的方法。你强不强大，你盲目的跟随，盲目的去模仿。
今天我们在行业，在消费者心目中，地位并没有下降。我们很多老板一线品牌，二线品牌，三线品牌，动不动就是投高铁，投几千万。经常我们开玩笑说，做一件简单的事很容易，我一直强调建材家居是一个短距离传播广告的品牌。我们必须在消费者能看到我们的地方有精准的广告，能影响消费者的人有精准的广告，这只是一种案例，不是我们的方法是唯一的方法，还有很多种方法。
我看到陶瓷行业很多人在模仿别人，所以我觉得你强不强大是什么意思呢？就是能不能看懂趋势，能不能根据自身特点找到一条路，能不能根据自己团队的现状找到更有效的管理方法，这是我们要细节的。
第二，终身学习。芒格他说了这么一句话，如果不终身学习，你将不会取得很高的成就，光靠已有的城市，你们在生活中走不了多远。
这句话表达了什么？我们在座的也有企业家，也有老总，也有老板，你真的爱学习吗？你应该听到很多会，感觉自己有知识缺陷，你要去学习。假如我对产品研发不懂，我对产品布局不懂，我都要学。
我们有没有学呢？我们的企业很小，都想说通过很高的公司请到一个优秀的人，我们很多企业家年龄也不大，50几岁，60几岁，说实话你们企业这么想，如果你不去学习，光靠一个比你水平更高的你会重用他吗？你不会。他能力很超群，他胜过了你，你并不会重用他。
我们作为一个个体，我们是优越感待在这个行业，还是为了个人成长待在这个行业？所以我在我们内部开会经常强调，我说你努力成长变优秀不是为了我，我们要求大家终身学习。陶瓷十大品牌新中源陶瓷从去年每一个月都搞学霸公开课，像读大学一样的去PK演讲，从每一个员工到高层等等。
学习本来就是一件我们自己早上刷牙漱口，上厕所要擦纸的，是不是这个意思。我们每个人今天要比昨天优秀，明天比今天优秀，不学习怎么行呢？但实际上我们这个行业，真的特别爱学习的很多企业家，不是说我们很优秀，我们也是从一个毛头小伙成长到今天，靠的是学习，我认为学习是自己的事。
大家应该知道芒格，他今年90多岁，作为一个90多岁的老人能说出这句话。我们今天靠已有的知识，你在生活中走不了多远。今天对于抖音、直播，对于带货等等，我们真正理解这个逻辑吗？为什么今天抖音可以兴起？为什么拼多多可以兴起？这都是因为他们的程序逻辑是围绕消费者强权，大家能循到这个味道吗？
拼多多是要砍价，我们过去作为一个消费者直接买东西，那是商家说的算，不是我说的算。那拼多多改变的就是5个人砍价，本来我就准备卖4块钱，我留了1块钱砍，那是不是感觉到消费者是主角？我可以跟商家议价，他是在这个逻辑上成立的。关于抖音，随着年轻的消费者越来越多，今天老爸老妈关不住小孩，这是因为你不尊重他，你用家长的思维按住他。但抖音就是尊重消费者，只要是好内容我就可以帮你导流。
那我们再思考，我们今天说阿里巴巴、马云很厉害。大家不知道马云为了打击微信成就了一个来往，到今天来往没有存在感。马云很优秀，但不代表马云企业里面的每一个人，他如果换一种思维像抖音黄征一样，拼多多一样的思维，他是不可以提前早就一个抖音和拼多多呢？但今天阿里巴巴没有，那就证明再优秀的企业都不一定最优秀，懂吗？阿里巴巴一年几千个亿，号称第三国家的体量，那今天他没有早就一个微信，因为他用微信的传统思维打微信，这是不可能成功的，因为微信让我们都很便利，你要改变每个消费者。而抖音是不是类似微信的交往方式？他就换了一种模式在干。
那马云应该很厉害，我们都神化了他。今天他的企业并没有成就一个抖音和拼多多，自己没有发明，他实际上很项目拼多多和抖音。另外我们大家都知道钉钉也是马云的，钉钉每年亏几百个亿，这些大家不知道。我相信在座的比马云都很差，但他也不是神。如果是神，未来就没有人再成功，不可能。就像我们瓷砖，现在拥有100个亿的企业，难道现在10亿、20亿的企业没有能力冲到100亿呢？我们有没有换一种思维重新做一遍，还是我们按老的收入再做一边而已？听懂我要表达的意思没有。
我们还是按照传统厂、代理商等等模式重新做一遍，跟在别人的屁股后面怎么能超过人家呢？这是我们水平决定的，你们的能量决定的。雷军为什么在手机如林的使代理成就了第四个品牌小米呢？他是患换了思维。我们传统做一个品牌的意思是先做品牌，再做产品，主要是这样的逻辑，经过10年、20年打造成为今天的品牌，但雷军做的是什么呢？先做价格，他先把智能手机搞到2999，然后把产品做到极致，让消费者大量抢购他，这就成为了品牌，今天做小米之家也是这样的。
大家可能知道我前任公司的顾老板，实际上我们顾老板在2001年就提过这个概念。当时冰箱卖的很贵，他说我一定要让电脑、冰箱普及，用产品思维和极致的概念打，他是用各方面的原因早就。实际上我们老板不是因为这个原因他一定成为中国，乃至世界智能王国，因为他在2001年就有很大的梦想。我要讲的值得在座每一个企业家，乃至老板、操盘手、经销商学习的。如果一个人不能迭代自己，这是很不成功的。
举个例子给大家，我们自己新中源陶瓷内部不好的例子。
苏州是我们两年前做的最好的地方，一年做3000多万，但因为我们苏州经销商的盲目自大，不听信。我一直教育他，我说过去的模式一定是错的，为了这个事2015年我在苏州做了最大一场活动就是推动它转型，但今天它没有转型。早就了今天我的苏州直线下滑，客户都跑路了。所以一个经销商虽然你是个个体，你的水平不行，你有可能做的更快，会葬送自己更快，这就是终身学习带来的魅力。
今天我们的代理商有多少人真正关心自己的库存呢？真正关心自己的效率呢？不要认为你很优秀，比我们优秀的人太多了，我们还好有幸在瓷砖行业干，如果我们在别的行业，我们的水平能不能干下去这是我们需要思考的。
一个老爷子说得这个话是值得我们学习的，我今天要讲的，成就更强大的自己，第一条叫终身学习，我们抱着终身学习的观念，这是我要表达的第一点。
第二点，知行合一，我们知道很多不去干，是没有用的，干成功还是很重要的。大家知道知行合一特别有名的人叫王阳明，他说知的真切，知的笃实，便是行。我们知道，听了很多心灵鸡汤，读了很多书，但我们没有拿一件事来证明这个书读的有价值。我知道它并按知道的我干成功过，这叫知行合一，所以他讲到了行的明确，行的精察便是知。
陶瓷十大品牌新中源陶瓷在2015年我判断未来一定是年轻设计师的渠道，2015年从我们集团各方面都反对，我们坚持了五年。今天不论从品牌的地位，还是跟设计师的合作，还是我们大工程的连接，我们是得到益处的。
当时我提出我们做中国设计师，基于互联网思维的去中心化、平台化是这个思维。我认为中国成功到今天，可能只得了60分，但是他已经达到了王阳明所谓的知行合一，但是我们离100分还很远，我们提出第二个五年要怎么走。
我希望我们大家去理解，在疫情期间我把所有混沌大学的所有课程都听完了，你这个经销商没有找到我要说的感觉。我们大家明白李善勇先生为了做混沌大学，在斯坦福大学里面待了一年多，人家是做企业家的真正精神。
前年跳楼自杀那个美国院士，我听过他的课，他是一个科学家，他说一个科学家要更加成功必须学文学，必须学管理。我们卖砖，只会卖砖是不行的，因为今天的时代告诉大家，任何可能我们都被别人颠覆，是不是这个道理？我们被整装颠覆，被精装颠覆，甚至别的品类颠覆掉。
所以我们需要去理解，大家也知道王阳明在今天是比较盛行的，为什么王阳明到今天才会盛行呢？因为王阳明跟我们国家领导人是相似的经历。他很早就出名，并没有得到重视，但今天因为某些方面的原因才被人重视。
我们每个人要做一个品牌，要从一个小的单位一个员工成为一个老总，我们都是有怀才不遇的时候，都会有被打压的时候，我们要面对这样的怀才不遇，我们就是唯一要做的就是强大自己。
我们代理商面对今天的疫情，竞争越强，我们要干什么？我们就要自己更强调，让我们的团队更强大，让我们的团队学习能力更强，这是我们要思考的。所以我要讲到面对要成为更强大的自己，要做到知行合一。
第三个提到工作向善，管理向善，商业向善，这些话大家不难理解。我在内部说，我们是一个公司请我们打工的人，我们天天说要捐款，我们要救助世界上无助的人，我们的老板要不要救助他呢？我们在这里干活，有没有八小时把工作干得更好呢？实际上我们对工作负责，对我们的老板负责也是工作向善。
我们有没有说跟别的部门是合作的？我会通过我的努力，让别的部门工作效率更高，我们经常说后勤部门，有没有让销售部门站在他的角度思考我们怎么服务好他呢？我们在企业里真正做到了让老板少操心，让下属少操心。
我们作为经销商让厂家少操心，厂家做好让经销商少操心，这就是我们说到的工作向善、管理向善、商业向善。不要认为这是什么心结，不要一位我们是个慈善家捐1个亿、5个亿就很厉害。实际上在你的工作上，你让所有的员工不开心，让优秀的人流失，你觉得做善事，这也是做善事。我们不要理解到行善捐助就是做善事，我们作为一个普通一员，我们作为一个普通的代理商，我们作为一个优秀的厂家，还是普通的厂家，我们有没有站在经销商的角度，我们作为管理者有没有站在员工的角度如何让他留下来，充分发挥最大的能量帮助企业创造效益呢？
我们在这里摸摸良心，你们作为老板、企业家，有多少人站在这个角度思考这个问题？你有没有为了让他成长不断的教育他、培训他，甚至折腾他学习？我们每个人都在抱怨这个人不行，那个人不行，谁都有不行的时候，谁都有行的时候。那我们在工作中有没有做到工作向善、管理向善、商业向善，这是我们要思考的。我举几个例子：
第一，大家很清楚，他提出的概念工作即是休息，实际上它就是向善。这个大家应该学过，所以滔甚和夫说怀抱着纯粹的、美好的、强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，那么任何困难的目标都一定能够实现。你们很多人都崇尚与滔甚和夫，那你们真正按照滔甚和夫的要求做过几件事呢？学习不是拿来攀比的，学习不是拿来炫耀的，而是要对我们的工作有效，对我们管理一件事，从过去管的不好到今天管的更好，这才是线善。
那我们在座的经销商，在座的各位老板，你们真的做到了吗？我们天天在吹谁，为了攀比，别人学滔甚和夫，我也学滔甚和夫。就像很多公司来找我咨询，你给我上个课怎么样？那天李建老师的公司来找，我说我给你讲一下李建老师的无条件者，我们是怎么干的。我说我这个人就是蠢一点，但是我爱学习，任何老师的理论我都会学。我要看的就是传统基础理论、管理、学习、营销。因为他交给我的，如果他能成果，为什么他不能造就100个亿的瓷砖企业呢？你以为李建老师愿意天天在这里上课吗？说的口水也很累。当然这建立在每一个擅长做什么而已，别人值不值得你学习？学了以后有没有效？吹谁是没有用的，你的格局决定吹谁水平。难道你的格局不行，你吹的更大，你就死的更快，因为你的脑袋和行动不同。
大家应该没有通过陈春华老师说的一句话，我很陈春华老师的一句话：手比头高。逐句话表达什么呢？任何人都要做到手比头高，手是用来干什么的？执行。头是用来干什么的？思想。我认为这句话很好，他很简单、有效。我们每一个人都要做到手比头高，这样才会变强大、伟大。如果你做不到这一点，学的越多死的越快。现在你的企业还能活下来，因为中国还有红利，当一点红利都没有的时候，你是活不下去的，这是必然的。
大家也知道德鲁克是世界管理大师，他也说了一句话：管理的本质是最大限度的激发和释放人的善意。并不是我说工作向善、管理向善、商业向善来自于胡编乱造，任何伟大的大师都讲到这句话，我们并没有读懂他真正要表达的意思。我们管理一个下属，让他创造更多的效益，又让他成长，让他通过业绩得到提升，收更多的钱可以买车、买放、娶老婆，难道不是向善吗？难道今天因为社会越来越发达，我们去捐1000块、5000块、1万块去表示我们是一个善人吗？不是这个概念，这是我的理解，我认为这个理解也是当下最重要的理解，因为当下这种浮躁的社会我们都在学知识爆炸、知识过窄、鸡汤泛滥，实际上我们要回归本质。德鲁克老师是世界管理大师，陈春华老师的理论都来自于德鲁克，我在大学读书就一直学习德鲁克。
大家知道滔甚和夫说到的知心、知听。井田爱人他的一本书也是只管理向善、工作向善。从意识形态里，前面我讲到了每一个人要成为更强大的自己，首先要终身学习，其次要知行合一，第三要干什么？管理向善、工作向善、商业向善，这是我希望大家能够思考到和理解到味道的演讲。
后面我们讲了唯有成就更优秀的自己，你才能更好的应对2022和未来的不确定。未来还有很多不确定，未来的黑天鹅会很频繁，只是疫情这个黑天鹅突然变的太大了。但今天我们每个人在人生的成长，每个企业从一个亿做到十个亿的过程中难道我们没有黑天鹅吗？我们每个人从大学毕业到今天，成就不能成就一个更高的岗位难道没有黑天鹅吗？我们一个代理商从500万做到1000万，1000万做到2000万没有黑天鹅吗？有很多，你没有看到而已。
当下如何成就更优秀的自己？
首先要做到认知，网络直播，抖音带货是不是我们能干的？我们的企业特点，我们的经销商基础到底能不能干成？实际上我们在座很多人做抖音和直播，都是假装很努力，结果在演戏。
我们也有这样的感悟，我们要求我们公司五六七三个月坚决不允许做全国直播，必须以地级市、县级市、以门店为单位做直播，我们养成认知和连接新消费者的习惯，我们要知道什么样的人愿意参与这样的活动。
这样来打造一个立体的，未来我们9、10、11我们再做大量直播，才会有，难道因为疫情我们每个人都很牛逼了吗？我们原来都不爱学习，疫情期间我们只有烦燥，有多少人真正爱学习呢？你就能突然对直播很了解？这不是天方夜谭。
我们在天方夜谭中活得很潇洒，别人搞直播我也搞，是不是我现在要求我们3月、4月、5月，我们也搞了几场，我们总结分析过，所以我告诉他，5、6、7坚决不允许搞全国直播，必须让每个员工动起来，让他理解这个事情，未来我们再做才会有更好的路。
我们有多少这样的感悟呢？好像别人搞了我不搞就很丢人，我们很多员工这样，我们大家说开视频会议，开招商会议，你认为真的有效的，你懂得在视频上做营销做传播，到底用什么机制管控线下的人呢？我们大家不知道，我们很多人做活动都是搞很长，所以我昨天跟我们的人说，我说线上会议和活动最多控制在35-40分钟。我们一个人在现场开会控制不了自己，你说你能控制吗？
我们公司当时搞线上分享会，他们当时说要搞一个小时，我说就45分钟，超过这个时间每个人都会有审美疲劳，这是要学习的。你有没有学习呢？这就是认知，我们知道精装整装很重要，未来设计师渠道很重要，我们才能提前布局。
乡镇很重要，今年实际上疫情期间，大量的自建房贷兴起，国家也大量审批自建房，为什么？希望拉动乡镇的经济。我们有很多人过得好，是偶然因素还是必然因素？我们都要一个清楚的认知，但我们没有。
因为我们瓷砖行业都是日子好过，我们是靠着压货式模式活到今天的，不行把经销商压瘫，实际上经销商能不能压住啊？为什么这几年生意很不好？因为经销商已经对瓷砖，未来没有很大的希望，就不愿压货，那我们有没有换位思考？
从我2015年一直接触完我就要求，我说会压货不是水平，要压货。我昨天在无锡说，我们客户要加大库存周转需，今天毛利可以低，但库存周转必须小。
第二个要专业，面临今天的事物，面临新的员工，面临新的模式，包括我们的企业家，包括我们的厂家，我们的经销商，我们专不专业。我们是鹦鹉学舌，还是真的知行合一。很多代理商我也认识，说的是一套，做的是一套。
第三个品牌，我们在当地要打造品牌，从全国要打造品牌，从一个个体要打造品牌，目的就是我们是一个员工，我们要打造自己成为品牌，我们要让领导放心，让上级放心。我们一个老板今天做瓷砖和卫浴你会发现圈层和人脉是很重要的，一个优秀的老板如果你的圈层和人脉不够，你不可能做好建材家居的。
因为瓷砖要设计师推，要工程要关心，你都不会做人，你认为你会做好生意吗？当然以门店为基础就做不大，也是可以的，但你也要勤奋。你要塑造你的陶瓷品牌，人家会说我跟这个经销商老板合作感觉很放心，拿钱拿的也安心等等，这也是品牌。
我这三点指个体，一个单位和组织，自身如果要让自己更强大，必须要做到很好的认知，拥有专业的管理和知识，同时在当地市场上乃至于全国，我们打造自己跟别人合作周边的人，人家认为你是品牌，人家愿意介绍。
第二个三个讲到的是一个组织和手段，我们不管你专业，你优秀了，你是品牌了，但是我们不是一个人干成一个企业，也不是一个人做成一单生意，也不是一个人能把一个品牌在当地市场上做好的。
我们需要通过管理手段，管理实际上不难，永远就是围绕PDC循环这五个点去做事的，计划执行检查监督反馈，但是有先进和不先进。
第二个机制，我们很多代理商找一个操盘人，操盘之前就觉得什么都好谈，一进来家门以后好像就对人家挑三拣四。如果一个人优秀到无懈可击，他来你这里打工吗？我们要让一个人得到重用，我们一定是看重某一个优点，我们用他一定是充分发挥他的优点。通过领导老板的管理，让他的落地不要凸显出来。
甚至有能力的老板，优秀的上层应该将他的缺点变成优点，同时没有缺点，那你这个企业就强大了，你就会让优秀人留下来，这是我们需要思考的机制。什么叫机制，从内心中真正认可一个人，尊重人才这也是机制。我们的陶瓷行业，卫浴行业也做了很多新尝试，为什么没有一个成功的呢？这是我们要思考的。
最后赋能，不论是品牌个体和墙体，我们必须要对我们的合作伙伴赋能，他认为跟你合作不只是金钱关系，他感到在你身上可以学到东西，学好管理机制，这就是赋能。一个组织如果能达到赋能，你认为任何生意不能做吗？我的商业原则很简单，跟我合作的很多企业，尤其今天很多小地产公司直接来我们公司谈合作。
我跟人家从来不谈砖，我只谈未来，精砖的设计，我跟他聊，聊完40分钟跟他说，我这个品牌比你现在定的品牌不差，我给你一个面子，跟他价格一样，如果你认为我的牌子比他差一点，我说我让三个点。
实际上谈价格这个基础上，只占整个工作时间的10%-20%，今天产品同质化，价格同质化，我们唯一要做的就是赋能不一样。我们是知识赋能，是服务赋能，让自己有差异化还是什么呢？三大战略不叫差异化战略，差异化是其中一个：
第一个叫总成本领先战略，大家知道汽车里面的比亚迪，你们只是在做总成本领先战略。
第二个差异化战略，做品牌不管做什么都要做差异化。
第三个聚焦战略，今天存在的各种商业模式，都是围绕着三大战略里面不同商业形式。
我们认为任何商业模式应该逃脱不了他讲的这三个战略，我们每个人要离开战略，为什么叫离开战略呢？我们要离开竞争，我们不要谈竞争，我们跟谁都不是竞争对手，为什么呢？你把他当竞争对手并没有用，你是一个大品牌，企业的机制和体制不一样，任何竞争对手都不是竞争对手，只有我们自己是企业最大的竞争对手。
我们真的做到知行合一，真的做到自己的商业模式建立差异化，建立差异化的团队，差异化的思维，差异化的产品组合，我们就一定能够离开竞争，赢得自己的市场。
时间关系我提出自我精进的六大核心：
第一，围绕个体我们必须做到认知一致，认知对未来事物等等，我们必须要做到专业，做到品牌，让自己品牌，让企业组织变成品牌。我们作为一个组织和个体，我们要学会用管理手段达成我们的目的，管理是让正确变正确，管理是手段。机制是让我们的人才更优秀，让自己的企业更有活力，让自己的企业更加有创新精神。
第三，我们每一个企业和个人，包括一个协会也一样，你一定要赋能别人。如果我们不能带来任何思想，实际上每一次李总让我做的事，我都是精心准备的。可以看这个PPT，这个是因为视频压扁了不美观，我做的PPT都很美观，我为这个PPT调整过很多次。我是中式梦和人，我相信你们很多人做的PPT没有这个PPT漂亮。因为这个PPT，我的助力被我叼了好几遍。如果它变成16:9，它的效果很漂亮，这个视频是有压缩的。因此实现目标是成就更优秀自己最好的证明，我们说更优秀，我们必须实现目标，它是一种证明。
我再提几个关于成就更优秀自己的三条忠告，我应该超时了，为了让我准备得到更多的认可，我再多讲一下。我提出了三套忠告，很简单：
第一，我们今天说知识过窄、鸡汤泛滥，实际上我们的常识是不能变的，我们要记得早上起来刷牙用牙膏，上厕所一定要看厕所里有没有纸，要用纸，这就是常识。今天我们说到了，难道我们今天因为变成了直播、5G、6G，我们还是需要做产品规划，我们要让产品SQ越来越减少，让我们的周转效率越来越高，我们还是继续深挖渠道，难道我们通过抖音网红就可以吗？政府让市长、副市长带这个东西，只是希望我们重视新事物，并不是卖好一个东西通过副市长就能卖好。
如果我们在苏州一个品牌，人都不知道你，你在这里搞直播。这跟线下是一样的，只是讲一个线下市场搬到虚拟市场。如果品牌基础不行，你的服务口碑不行，人家也不是买你的。你不要以为到了网上好像消费者都变成傻子了，你这个想法真的很可笑，所以我们不能犯常识性的错误，这就是常识。我们要做有效的设计，我们需要开拓有效的设计，我们需要建立更高的圈层，我们需要学习实践。就像我们今天说学习本来就是我们刷牙漱口用牙膏，这是一种常识。但今天你会发现，我们要通过别人来牵引我们学习，什么培训班的，这是不对的。
学习是你自己的事，你是通过查阅资料，你是参加培训，如果我们只参加培训，这种常识是搞不定的。我们很多经销商参加过李建老师的上课，我们也有这样的经销商，他管的一塌糊涂。学习一定不要变成混圈子、爱面子，这是错的。混圈子可以理解，只是为了面子是不能理解的。我们很多人喜欢炫耀自己参加过什么，我从大学到现在除了自学从来没有参加过什么，唯一参加的培训就是陈春华老师在北京上的一场课，我认为我并不输给平均人。学习本来就是自己的事，就像我经常在内部说，我天天盯着你学习，你应该感觉幸福。本来你自己要干的事，你不好我就不你干掉了，优秀我就把你留下来，不就是这些事吗？你有通过学习让自己优秀，但你会发现现在很多人学习都是通过别人，通过攀比、带动，这是不对的。
我们今天市场很难，但是我们说到避免常识性错误，要用推到重来的决心再干一遍。今天我们有二线三线品牌，我们还是按照大品牌的套路找代理商，重新打首发，见店，你认为你有这样的资格吗？尤其疫情期间要减少支出。那我们公司今年就调整了，我所有客户只要做别的牌子的，批发，为什么不能换一种方式呢？不要认为我们陶瓷行业很多企业，太雄厚怎么样，我们都是红利的推动下活到今天。
我们有什么跨时代的营销模式，就什么跨时代的渠道模式，没有。我们每个人还是沿着品牌、产品价格在搞，瓷砖卫浴同质化相当严重，我最近考察了很多，不要认为中国哪个行业都是同质化特别严重。
为什么别人能活得好？你想要弯道超车，你得好的车技啊。我们经销商还是按照原来这种高回扣给设计师，我们能不能换一种方式给设计师做朋友，我们合伙制等等，时代在变。
我们行业研板，研板本来就是好东西，我们就要往死里搞，那我们不是自相残杀吗？有意义吗？我们任何一个产品都是行业之间把自己葬送到深渊的。不管你企业多牛逼，你说卖得好都是骗人的，我们必须要打造一条不一样的服务加工，仓储物流的体系，把它当消费品去玩。
代理商只是研板卖好瓷砖的一个方向而已，我们有橱柜台面，有定制，有窗台板登顶，我们也可以做户外家居等等，那需要瓷砖、研板是一个特别脆的产品，一定要更近距离物流配送安装仓储。
我们这个行业里面所谓的大品牌，我们这个行业没有人抱团取暖，我说能不能前十名的品牌联合成立一个公司，在全国各地每个地方塑造仓储物流一体化公司。我们这个行业，我们要加速快速流通，快速到消费者，让他抱怨减少。我们既然要做原版标准，不是这样互相残杀，全世界一定会打压我们，如果我们内心都不行你活得下去吗？
我们每个环节都可以为国家做出很大贡献，我们为什么不可以抱团取暖，难道我们十个人成立一个公司搞不下去，那你认为我们还是一个先进的管理者吗？这是扯淡。任何企业和个人，没有远虑必有近忧，不要认为你有多强大。
我们要有推倒重来的决心再干一遍，我们有这样的企业家吗？我们大家知道积极拥抱探索新事物，杜绝鹦鹉学舌。前面我讲过了，我们都想学薇娅、李佳琪，你人家知道付出了多少吗？马云都说我都学不了他。做抖音的人就是要学会让一千句谎言成为真理，是在这种精神上做下来的，说万次都不笑，而且说得琅琅上口。
我们面对今天这个疫情，我们要干什么？我们面对任何困难要进取，不断的进取，进取到让自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思？我们真正做到了吗？对于自己的无知，对于自己的虚幻，没有做到。我们不一定做到，但我们在做到的路上。
2020年我们每一个企业，应对新时代不确定，第一做到要有效率，传播要有效率，工作要有效率，我们传达给消费者的产品要有效率，我觉得效率是永恒不变的主题，我们要管理优化，紧盯结果。
第二个我们要坚持刚才前面讲到坚持学习，坚持知行合一，我们必须坚持在认真专业品牌上让个体成长，我们必须要坚持让通过管理通过机制通过赋能，让我们的组织和团队越来越牛逼。创新是永恒的主题，我们必须要去创新，创新新的营销模式，管理方式，制造方式，合作方式等等。
这是我们2015年我们公司的格言，今天面对当下2020的新冠，乃至于未来有很多黑天鹅现象，未来我们个体和组织在成长过程中也有很多黑天鹅。我们做到这一点需要干什么呢？就是放开自己，方法自己全世界都是你的。
我们要求我们的员工加大力度连接一切可能的工程客户，我们就在这个思想上引领过来，放开自己全世界都是你的。今天我们的瓷砖一定要实现价格流动，渠道流动，不是说传统的代理就能活下去的，因为每个客服都有短板。
广东新中源陶瓷营销总经理陈勤显
我可以这样说，我们上个月比去年也增长了20%左右，因为我们三月份就在准备，四月份，包括去年年底一直在要求我们用各种可能的手段联系工程。我要求所有的人打开自己的链接，这是我对陶瓷十大品牌新中源陶瓷每个人的要求。但是我们每个业务员都放开手脚用新的思路，除了当地有传统代理商，也找了很多工厂代理商。像今年四月份，我们工厂订单就很大。我认为每一个人没有远虑必有近忧，不存在市场好和不好。这个市场一定要做下去，未来也会越来越难。现在疫情缩短一个周期，这是大家都要面临的问题，当我们面临甲方不选我们品牌的时候，这比疫情是更难的。今天既然是两会，希望我们给大家带来正能量，我们也是这样做的，不是说在这里纸上谈兵。
最近大家都在焦虑、迷盲、恐慌，真正有效的解决办法是什么？这是我们需要思考的。疫情压缩了销售周期，但实际上压缩销售周期，如果我们企业组织它的精准度获客水平更高，包括我们大家也通过三四月份都在做直播，线上营销等等。这些东西对有些企业有效，对有些企业没有效。
有些企业应该摒弃掉这种新事物，任何企业都想走一条大品牌，甚至有特色的品牌，实际上瓷砖泛家居，真正在直播做的好（品牌名），其他企业成效都是很差的。为什么呢？它在2003年非典后就开始布局线上等等营销，维尚每年投入线上营销打造30多个号，在30几个号里面选出几个号的，人家在几年前已经在布局。
今天所有的人，包括我们的企业，包括有些二三线品牌，你从来都没有理解线上营销，你说你去学人家，有意义吗？这是需要我们思考的，不是泼冷水。你企业的特点，你的品牌的定位，你品牌在哪样的竞争格局上，你应该找到你的竞争格局。唯一的办法是什么呢？
第一，更强大的自己是解决我们焦虑的良药，你更强大，你能看清楚未来，你能找准方法，能根据自己自身企业和组织渠道的特点，找到更有效的方法。你强不强大，你盲目的跟随，盲目的去模仿。
今天我们在行业，在消费者心目中，地位并没有下降。我们很多老板一线品牌，二线品牌，三线品牌，动不动就是投高铁，投几千万。经常我们开玩笑说，做一件简单的事很容易，我一直强调建材家居是一个短距离传播广告的品牌。我们必须在消费者能看到我们的地方有精准的广告，能影响消费者的人有精准的广告，这只是一种案例，不是我们的方法是唯一的方法，还有很多种方法。
我看到陶瓷行业很多人在模仿别人，所以我觉得你强不强大是什么意思呢？就是能不能看懂趋势，能不能根据自身特点找到一条路，能不能根据自己团队的现状找到更有效的管理方法，这是我们要细节的。
第二，终身学习。芒格他说了这么一句话，如果不终身学习，你将不会取得很高的成就，光靠已有的城市，你们在生活中走不了多远。
这句话表达了什么？我们在座的也有企业家，也有老总，也有老板，你真的爱学习吗？你应该听到很多会，感觉自己有知识缺陷，你要去学习。假如我对产品研发不懂，我对产品布局不懂，我都要学。
我们有没有学呢？我们的企业很小，都想说通过很高的公司请到一个优秀的人，我们很多企业家年龄也不大，50几岁，60几岁，说实话你们企业这么想，如果你不去学习，光靠一个比你水平更高的你会重用他吗？你不会。他能力很超群，他胜过了你，你并不会重用他。
我们作为一个个体，我们是优越感待在这个行业，还是为了个人成长待在这个行业？所以我在我们内部开会经常强调，我说你努力成长变优秀不是为了我，我们要求大家终身学习。陶瓷十大品牌新中源陶瓷从去年每一个月都搞学霸公开课，像读大学一样的去PK演讲，从每一个员工到高层等等。
学习本来就是一件我们自己早上刷牙漱口，上厕所要擦纸的，是不是这个意思。我们每个人今天要比昨天优秀，明天比今天优秀，不学习怎么行呢？但实际上我们这个行业，真的特别爱学习的很多企业家，不是说我们很优秀，我们也是从一个毛头小伙成长到今天，靠的是学习，我认为学习是自己的事。
大家应该知道芒格，他今年90多岁，作为一个90多岁的老人能说出这句话。我们今天靠已有的知识，你在生活中走不了多远。今天对于抖音、直播，对于带货等等，我们真正理解这个逻辑吗？为什么今天抖音可以兴起？为什么拼多多可以兴起？这都是因为他们的程序逻辑是围绕消费者强权，大家能循到这个味道吗？
拼多多是要砍价，我们过去作为一个消费者直接买东西，那是商家说的算，不是我说的算。那拼多多改变的就是5个人砍价，本来我就准备卖4块钱，我留了1块钱砍，那是不是感觉到消费者是主角？我可以跟商家议价，他是在这个逻辑上成立的。关于抖音，随着年轻的消费者越来越多，今天老爸老妈关不住小孩，这是因为你不尊重他，你用家长的思维按住他。但抖音就是尊重消费者，只要是好内容我就可以帮你导流。
那我们再思考，我们今天说阿里巴巴、马云很厉害。大家不知道马云为了打击微信成就了一个来往，到今天来往没有存在感。马云很优秀，但不代表马云企业里面的每一个人，他如果换一种思维像抖音黄征一样，拼多多一样的思维，他是不可以提前早就一个抖音和拼多多呢？但今天阿里巴巴没有，那就证明再优秀的企业都不一定最优秀，懂吗？阿里巴巴一年几千个亿，号称第三国家的体量，那今天他没有早就一个微信，因为他用微信的传统思维打微信，这是不可能成功的，因为微信让我们都很便利，你要改变每个消费者。而抖音是不是类似微信的交往方式？他就换了一种模式在干。
那马云应该很厉害，我们都神化了他。今天他的企业并没有成就一个抖音和拼多多，自己没有发明，他实际上很项目拼多多和抖音。另外我们大家都知道钉钉也是马云的，钉钉每年亏几百个亿，这些大家不知道。我相信在座的比马云都很差，但他也不是神。如果是神，未来就没有人再成功，不可能。就像我们瓷砖，现在拥有100个亿的企业，难道现在10亿、20亿的企业没有能力冲到100亿呢？我们有没有换一种思维重新做一遍，还是我们按老的收入再做一边而已？听懂我要表达的意思没有。
我们还是按照传统厂、代理商等等模式重新做一遍，跟在别人的屁股后面怎么能超过人家呢？这是我们水平决定的，你们的能量决定的。雷军为什么在手机如林的使代理成就了第四个品牌小米呢？他是患换了思维。我们传统做一个品牌的意思是先做品牌，再做产品，主要是这样的逻辑，经过10年、20年打造成为今天的品牌，但雷军做的是什么呢？先做价格，他先把智能手机搞到2999，然后把产品做到极致，让消费者大量抢购他，这就成为了品牌，今天做小米之家也是这样的。
大家可能知道我前任公司的顾老板，实际上我们顾老板在2001年就提过这个概念。当时冰箱卖的很贵，他说我一定要让电脑、冰箱普及，用产品思维和极致的概念打，他是用各方面的原因早就。实际上我们老板不是因为这个原因他一定成为中国，乃至世界智能王国，因为他在2001年就有很大的梦想。我要讲的值得在座每一个企业家，乃至老板、操盘手、经销商学习的。如果一个人不能迭代自己，这是很不成功的。
举个例子给大家，我们自己新中源陶瓷内部不好的例子。
苏州是我们两年前做的最好的地方，一年做3000多万，但因为我们苏州经销商的盲目自大，不听信。我一直教育他，我说过去的模式一定是错的，为了这个事2015年我在苏州做了最大一场活动就是推动它转型，但今天它没有转型。早就了今天我的苏州直线下滑，客户都跑路了。所以一个经销商虽然你是个个体，你的水平不行，你有可能做的更快，会葬送自己更快，这就是终身学习带来的魅力。
今天我们的代理商有多少人真正关心自己的库存呢？真正关心自己的效率呢？不要认为你很优秀，比我们优秀的人太多了，我们还好有幸在瓷砖行业干，如果我们在别的行业，我们的水平能不能干下去这是我们需要思考的。
一个老爷子说得这个话是值得我们学习的，我今天要讲的，成就更强大的自己，第一条叫终身学习，我们抱着终身学习的观念，这是我要表达的第一点。
第二点，知行合一，我们知道很多不去干，是没有用的，干成功还是很重要的。大家知道知行合一特别有名的人叫王阳明，他说知的真切，知的笃实，便是行。我们知道，听了很多心灵鸡汤，读了很多书，但我们没有拿一件事来证明这个书读的有价值。我知道它并按知道的我干成功过，这叫知行合一，所以他讲到了行的明确，行的精察便是知。
陶瓷十大品牌新中源陶瓷在2015年我判断未来一定是年轻设计师的渠道，2015年从我们集团各方面都反对，我们坚持了五年。今天不论从品牌的地位，还是跟设计师的合作，还是我们大工程的连接，我们是得到益处的。
当时我提出我们做中国设计师，基于互联网思维的去中心化、平台化是这个思维。我认为中国成功到今天，可能只得了60分，但是他已经达到了王阳明所谓的知行合一，但是我们离100分还很远，我们提出第二个五年要怎么走。
我希望我们大家去理解，在疫情期间我把所有混沌大学的所有课程都听完了，你这个经销商没有找到我要说的感觉。我们大家明白李善勇先生为了做混沌大学，在斯坦福大学里面待了一年多，人家是做企业家的真正精神。
前年跳楼自杀那个美国院士，我听过他的课，他是一个科学家，他说一个科学家要更加成功必须学文学，必须学管理。我们卖砖，只会卖砖是不行的，因为今天的时代告诉大家，任何可能我们都被别人颠覆，是不是这个道理？我们被整装颠覆，被精装颠覆，甚至别的品类颠覆掉。
所以我们需要去理解，大家也知道王阳明在今天是比较盛行的，为什么王阳明到今天才会盛行呢？因为王阳明跟我们国家领导人是相似的经历。他很早就出名，并没有得到重视，但今天因为某些方面的原因才被人重视。
我们每个人要做一个品牌，要从一个小的单位一个员工成为一个老总，我们都是有怀才不遇的时候，都会有被打压的时候，我们要面对这样的怀才不遇，我们就是唯一要做的就是强大自己。
我们代理商面对今天的疫情，竞争越强，我们要干什么？我们就要自己更强调，让我们的团队更强大，让我们的团队学习能力更强，这是我们要思考的。所以我要讲到面对要成为更强大的自己，要做到知行合一。
第三个提到工作向善，管理向善，商业向善，这些话大家不难理解。我在内部说，我们是一个公司请我们打工的人，我们天天说要捐款，我们要救助世界上无助的人，我们的老板要不要救助他呢？我们在这里干活，有没有八小时把工作干得更好呢？实际上我们对工作负责，对我们的老板负责也是工作向善。
我们有没有说跟别的部门是合作的？我会通过我的努力，让别的部门工作效率更高，我们经常说后勤部门，有没有让销售部门站在他的角度思考我们怎么服务好他呢？我们在企业里真正做到了让老板少操心，让下属少操心。
我们作为经销商让厂家少操心，厂家做好让经销商少操心，这就是我们说到的工作向善、管理向善、商业向善。不要认为这是什么心结，不要一位我们是个慈善家捐1个亿、5个亿就很厉害。实际上在你的工作上，你让所有的员工不开心，让优秀的人流失，你觉得做善事，这也是做善事。我们不要理解到行善捐助就是做善事，我们作为一个普通一员，我们作为一个普通的代理商，我们作为一个优秀的厂家，还是普通的厂家，我们有没有站在经销商的角度，我们作为管理者有没有站在员工的角度如何让他留下来，充分发挥最大的能量帮助企业创造效益呢？
我们在这里摸摸良心，你们作为老板、企业家，有多少人站在这个角度思考这个问题？你有没有为了让他成长不断的教育他、培训他，甚至折腾他学习？我们每个人都在抱怨这个人不行，那个人不行，谁都有不行的时候，谁都有行的时候。那我们在工作中有没有做到工作向善、管理向善、商业向善，这是我们要思考的。我举几个例子：
第一，大家很清楚，他提出的概念工作即是休息，实际上它就是向善。这个大家应该学过，所以滔甚和夫说怀抱着纯粹的、美好的、强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，那么任何困难的目标都一定能够实现。你们很多人都崇尚与滔甚和夫，那你们真正按照滔甚和夫的要求做过几件事呢？学习不是拿来攀比的，学习不是拿来炫耀的，而是要对我们的工作有效，对我们管理一件事，从过去管的不好到今天管的更好，这才是线善。
那我们在座的经销商，在座的各位老板，你们真的做到了吗？我们天天在吹谁，为了攀比，别人学滔甚和夫，我也学滔甚和夫。就像很多公司来找我咨询，你给我上个课怎么样？那天李建老师的公司来找，我说我给你讲一下李建老师的无条件者，我们是怎么干的。我说我这个人就是蠢一点，但是我爱学习，任何老师的理论我都会学。我要看的就是传统基础理论、管理、学习、营销。因为他交给我的，如果他能成果，为什么他不能造就100个亿的瓷砖企业呢？你以为李建老师愿意天天在这里上课吗？说的口水也很累。当然这建立在每一个擅长做什么而已，别人值不值得你学习？学了以后有没有效？吹谁是没有用的，你的格局决定吹谁水平。难道你的格局不行，你吹的更大，你就死的更快，因为你的脑袋和行动不同。
大家应该没有通过陈春华老师说的一句话，我很陈春华老师的一句话：手比头高。逐句话表达什么呢？任何人都要做到手比头高，手是用来干什么的？执行。头是用来干什么的？思想。我认为这句话很好，他很简单、有效。我们每一个人都要做到手比头高，这样才会变强大、伟大。如果你做不到这一点，学的越多死的越快。现在你的企业还能活下来，因为中国还有红利，当一点红利都没有的时候，你是活不下去的，这是必然的。
大家也知道德鲁克是世界管理大师，他也说了一句话：管理的本质是最大限度的激发和释放人的善意。并不是我说工作向善、管理向善、商业向善来自于胡编乱造，任何伟大的大师都讲到这句话，我们并没有读懂他真正要表达的意思。我们管理一个下属，让他创造更多的效益，又让他成长，让他通过业绩得到提升，收更多的钱可以买车、买放、娶老婆，难道不是向善吗？难道今天因为社会越来越发达，我们去捐1000块、5000块、1万块去表示我们是一个善人吗？不是这个概念，这是我的理解，我认为这个理解也是当下最重要的理解，因为当下这种浮躁的社会我们都在学知识爆炸、知识过窄、鸡汤泛滥，实际上我们要回归本质。德鲁克老师是世界管理大师，陈春华老师的理论都来自于德鲁克，我在大学读书就一直学习德鲁克。
大家知道滔甚和夫说到的知心、知听。井田爱人他的一本书也是只管理向善、工作向善。从意识形态里，前面我讲到了每一个人要成为更强大的自己，首先要终身学习，其次要知行合一，第三要干什么？管理向善、工作向善、商业向善，这是我希望大家能够思考到和理解到味道的演讲。
后面我们讲了唯有成就更优秀的自己，你才能更好的应对2022和未来的不确定。未来还有很多不确定，未来的黑天鹅会很频繁，只是疫情这个黑天鹅突然变的太大了。但今天我们每个人在人生的成长，每个企业从一个亿做到十个亿的过程中难道我们没有黑天鹅吗？我们每个人从大学毕业到今天，成就不能成就一个更高的岗位难道没有黑天鹅吗？我们一个代理商从500万做到1000万，1000万做到2000万没有黑天鹅吗？有很多，你没有看到而已。
当下如何成就更优秀的自己？
首先要做到认知，网络直播，抖音带货是不是我们能干的？我们的企业特点，我们的经销商基础到底能不能干成？实际上我们在座很多人做抖音和直播，都是假装很努力，结果在演戏。
我们也有这样的感悟，我们要求我们公司五六七三个月坚决不允许做全国直播，必须以地级市、县级市、以门店为单位做直播，我们养成认知和连接新消费者的习惯，我们要知道什么样的人愿意参与这样的活动。
这样来打造一个立体的，未来我们9、10、11我们再做大量直播，才会有，难道因为疫情我们每个人都很牛逼了吗？我们原来都不爱学习，疫情期间我们只有烦燥，有多少人真正爱学习呢？你就能突然对直播很了解？这不是天方夜谭。
我们在天方夜谭中活得很潇洒，别人搞直播我也搞，是不是我现在要求我们3月、4月、5月，我们也搞了几场，我们总结分析过，所以我告诉他，5、6、7坚决不允许搞全国直播，必须让每个员工动起来，让他理解这个事情，未来我们再做才会有更好的路。
我们有多少这样的感悟呢？好像别人搞了我不搞就很丢人，我们很多员工这样，我们大家说开视频会议，开招商会议，你认为真的有效的，你懂得在视频上做营销做传播，到底用什么机制管控线下的人呢？我们大家不知道，我们很多人做活动都是搞很长，所以我昨天跟我们的人说，我说线上会议和活动最多控制在35-40分钟。我们一个人在现场开会控制不了自己，你说你能控制吗？
我们公司当时搞线上分享会，他们当时说要搞一个小时，我说就45分钟，超过这个时间每个人都会有审美疲劳，这是要学习的。你有没有学习呢？这就是认知，我们知道精装整装很重要，未来设计师渠道很重要，我们才能提前布局。
乡镇很重要，今年实际上疫情期间，大量的自建房贷兴起，国家也大量审批自建房，为什么？希望拉动乡镇的经济。我们有很多人过得好，是偶然因素还是必然因素？我们都要一个清楚的认知，但我们没有。
因为我们瓷砖行业都是日子好过，我们是靠着压货式模式活到今天的，不行把经销商压瘫，实际上经销商能不能压住啊？为什么这几年生意很不好？因为经销商已经对瓷砖，未来没有很大的希望，就不愿压货，那我们有没有换位思考？
从我2015年一直接触完我就要求，我说会压货不是水平，要压货。我昨天在无锡说，我们客户要加大库存周转需，今天毛利可以低，但库存周转必须小。
第二个要专业，面临今天的事物，面临新的员工，面临新的模式，包括我们的企业家，包括我们的厂家，我们的经销商，我们专不专业。我们是鹦鹉学舌，还是真的知行合一。很多代理商我也认识，说的是一套，做的是一套。
第三个品牌，我们在当地要打造品牌，从全国要打造品牌，从一个个体要打造品牌，目的就是我们是一个员工，我们要打造自己成为品牌，我们要让领导放心，让上级放心。我们一个老板今天做瓷砖和卫浴你会发现圈层和人脉是很重要的，一个优秀的老板如果你的圈层和人脉不够，你不可能做好建材家居的。
因为瓷砖要设计师推，要工程要关心，你都不会做人，你认为你会做好生意吗？当然以门店为基础就做不大，也是可以的，但你也要勤奋。你要塑造你的陶瓷品牌，人家会说我跟这个经销商老板合作感觉很放心，拿钱拿的也安心等等，这也是品牌。
我这三点指个体，一个单位和组织，自身如果要让自己更强大，必须要做到很好的认知，拥有专业的管理和知识，同时在当地市场上乃至于全国，我们打造自己跟别人合作周边的人，人家认为你是品牌，人家愿意介绍。
第二个三个讲到的是一个组织和手段，我们不管你专业，你优秀了，你是品牌了，但是我们不是一个人干成一个企业，也不是一个人做成一单生意，也不是一个人能把一个品牌在当地市场上做好的。
我们需要通过管理手段，管理实际上不难，永远就是围绕PDC循环这五个点去做事的，计划执行检查监督反馈，但是有先进和不先进。
第二个机制，我们很多代理商找一个操盘人，操盘之前就觉得什么都好谈，一进来家门以后好像就对人家挑三拣四。如果一个人优秀到无懈可击，他来你这里打工吗？我们要让一个人得到重用，我们一定是看重某一个优点，我们用他一定是充分发挥他的优点。通过领导老板的管理，让他的落地不要凸显出来。
甚至有能力的老板，优秀的上层应该将他的缺点变成优点，同时没有缺点，那你这个企业就强大了，你就会让优秀人留下来，这是我们需要思考的机制。什么叫机制，从内心中真正认可一个人，尊重人才这也是机制。我们的陶瓷行业，卫浴行业也做了很多新尝试，为什么没有一个成功的呢？这是我们要思考的。
最后赋能，不论是品牌个体和墙体，我们必须要对我们的合作伙伴赋能，他认为跟你合作不只是金钱关系，他感到在你身上可以学到东西，学好管理机制，这就是赋能。一个组织如果能达到赋能，你认为任何生意不能做吗？我的商业原则很简单，跟我合作的很多企业，尤其今天很多小地产公司直接来我们公司谈合作。
我跟人家从来不谈砖，我只谈未来，精砖的设计，我跟他聊，聊完40分钟跟他说，我这个品牌比你现在定的品牌不差，我给你一个面子，跟他价格一样，如果你认为我的牌子比他差一点，我说我让三个点。
实际上谈价格这个基础上，只占整个工作时间的10%-20%，今天产品同质化，价格同质化，我们唯一要做的就是赋能不一样。我们是知识赋能，是服务赋能，让自己有差异化还是什么呢？三大战略不叫差异化战略，差异化是其中一个：
第一个叫总成本领先战略，大家知道汽车里面的比亚迪，你们只是在做总成本领先战略。
第二个差异化战略，做品牌不管做什么都要做差异化。
第三个聚焦战略，今天存在的各种商业模式，都是围绕着三大战略里面不同商业形式。
我们认为任何商业模式应该逃脱不了他讲的这三个战略，我们每个人要离开战略，为什么叫离开战略呢？我们要离开竞争，我们不要谈竞争，我们跟谁都不是竞争对手，为什么呢？你把他当竞争对手并没有用，你是一个大品牌，企业的机制和体制不一样，任何竞争对手都不是竞争对手，只有我们自己是企业最大的竞争对手。
我们真的做到知行合一，真的做到自己的商业模式建立差异化，建立差异化的团队，差异化的思维，差异化的产品组合，我们就一定能够离开竞争，赢得自己的市场。
时间关系我提出自我精进的六大核心：
第一，围绕个体我们必须做到认知一致，认知对未来事物等等，我们必须要做到专业，做到品牌，让自己品牌，让企业组织变成品牌。我们作为一个组织和个体，我们要学会用管理手段达成我们的目的，管理是让正确变正确，管理是手段。机制是让我们的人才更优秀，让自己的企业更有活力，让自己的企业更加有创新精神。
第三，我们每一个企业和个人，包括一个协会也一样，你一定要赋能别人。如果我们不能带来任何思想，实际上每一次李总让我做的事，我都是精心准备的。可以看这个PPT，这个是因为视频压扁了不美观，我做的PPT都很美观，我为这个PPT调整过很多次。我是中式梦和人，我相信你们很多人做的PPT没有这个PPT漂亮。因为这个PPT，我的助力被我叼了好几遍。如果它变成16:9，它的效果很漂亮，这个视频是有压缩的。因此实现目标是成就更优秀自己最好的证明，我们说更优秀，我们必须实现目标，它是一种证明。
我再提几个关于成就更优秀自己的三条忠告，我应该超时了，为了让我准备得到更多的认可，我再多讲一下。我提出了三套忠告，很简单：
第一，我们今天说知识过窄、鸡汤泛滥，实际上我们的常识是不能变的，我们要记得早上起来刷牙用牙膏，上厕所一定要看厕所里有没有纸，要用纸，这就是常识。今天我们说到了，难道我们今天因为变成了直播、5G、6G，我们还是需要做产品规划，我们要让产品SQ越来越减少，让我们的周转效率越来越高，我们还是继续深挖渠道，难道我们通过抖音网红就可以吗？政府让市长、副市长带这个东西，只是希望我们重视新事物，并不是卖好一个东西通过副市长就能卖好。
如果我们在苏州一个品牌，人都不知道你，你在这里搞直播。这跟线下是一样的，只是讲一个线下市场搬到虚拟市场。如果品牌基础不行，你的服务口碑不行，人家也不是买你的。你不要以为到了网上好像消费者都变成傻子了，你这个想法真的很可笑，所以我们不能犯常识性的错误，这就是常识。我们要做有效的设计，我们需要开拓有效的设计，我们需要建立更高的圈层，我们需要学习实践。就像我们今天说学习本来就是我们刷牙漱口用牙膏，这是一种常识。但今天你会发现，我们要通过别人来牵引我们学习，什么培训班的，这是不对的。
学习是你自己的事，你是通过查阅资料，你是参加培训，如果我们只参加培训，这种常识是搞不定的。我们很多经销商参加过李建老师的上课，我们也有这样的经销商，他管的一塌糊涂。学习一定不要变成混圈子、爱面子，这是错的。混圈子可以理解，只是为了面子是不能理解的。我们很多人喜欢炫耀自己参加过什么，我从大学到现在除了自学从来没有参加过什么，唯一参加的培训就是陈春华老师在北京上的一场课，我认为我并不输给平均人。学习本来就是自己的事，就像我经常在内部说，我天天盯着你学习，你应该感觉幸福。本来你自己要干的事，你不好我就不你干掉了，优秀我就把你留下来，不就是这些事吗？你有通过学习让自己优秀，但你会发现现在很多人学习都是通过别人，通过攀比、带动，这是不对的。
我们今天市场很难，但是我们说到避免常识性错误，要用推到重来的决心再干一遍。今天我们有二线三线品牌，我们还是按照大品牌的套路找代理商，重新打首发，见店，你认为你有这样的资格吗？尤其疫情期间要减少支出。那我们公司今年就调整了，我所有客户只要做别的牌子的，批发，为什么不能换一种方式呢？不要认为我们陶瓷行业很多企业，太雄厚怎么样，我们都是红利的推动下活到今天。
我们有什么跨时代的营销模式，就什么跨时代的渠道模式，没有。我们每个人还是沿着品牌、产品价格在搞，瓷砖卫浴同质化相当严重，我最近考察了很多，不要认为中国哪个行业都是同质化特别严重。
为什么别人能活得好？你想要弯道超车，你得好的车技啊。我们经销商还是按照原来这种高回扣给设计师，我们能不能换一种方式给设计师做朋友，我们合伙制等等，时代在变。
我们行业研板，研板本来就是好东西，我们就要往死里搞，那我们不是自相残杀吗？有意义吗？我们任何一个产品都是行业之间把自己葬送到深渊的。不管你企业多牛逼，你说卖得好都是骗人的，我们必须要打造一条不一样的服务加工，仓储物流的体系，把它当消费品去玩。
代理商只是研板卖好瓷砖的一个方向而已，我们有橱柜台面，有定制，有窗台板登顶，我们也可以做户外家居等等，那需要瓷砖、研板是一个特别脆的产品，一定要更近距离物流配送安装仓储。
我们这个行业里面所谓的大品牌，我们这个行业没有人抱团取暖，我说能不能前十名的品牌联合成立一个公司，在全国各地每个地方塑造仓储物流一体化公司。我们这个行业，我们要加速快速流通，快速到消费者，让他抱怨减少。我们既然要做原版标准，不是这样互相残杀，全世界一定会打压我们，如果我们内心都不行你活得下去吗？
我们每个环节都可以为国家做出很大贡献，我们为什么不可以抱团取暖，难道我们十个人成立一个公司搞不下去，那你认为我们还是一个先进的管理者吗？这是扯淡。任何企业和个人，没有远虑必有近忧，不要认为你有多强大。
我们要有推倒重来的决心再干一遍，我们有这样的企业家吗？我们大家知道积极拥抱探索新事物，杜绝鹦鹉学舌。前面我讲过了，我们都想学薇娅、李佳琪，你人家知道付出了多少吗？马云都说我都学不了他。做抖音的人就是要学会让一千句谎言成为真理，是在这种精神上做下来的，说万次都不笑，而且说得琅琅上口。
我们面对今天这个疫情，我们要干什么？我们面对任何困难要进取，不断的进取，进取到让自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思？我们真正做到了吗？对于自己的无知，对于自己的虚幻，没有做到。我们不一定做到，但我们在做到的路上。
2020年我们每一个企业，应对新时代不确定，第一做到要有效率，传播要有效率，工作要有效率，我们传达给消费者的产品要有效率，我觉得效率是永恒不变的主题，我们要管理优化，紧盯结果。
第二个我们要坚持刚才前面讲到坚持学习，坚持知行合一，我们必须坚持在认真专业品牌上让个体成长，我们必须要坚持让通过管理通过机制通过赋能，让我们的组织和团队越来越牛逼。创新是永恒的主题，我们必须要去创新，创新新的营销模式，管理方式，制造方式，合作方式等等。
这是我们2015年我们公司的格言，今天面对当下2020的新冠，乃至于未来有很多黑天鹅现象，未来我们个体和组织在成长过程中也有很多黑天鹅。我们做到这一点需要干什么呢？就是放开自己，方法自己全世界都是你的。
我们要求我们的员工加大力度连接一切可能的工程客户，我们就在这个思想上引领过来，放开自己全世界都是你的。今天我们的瓷砖一定要实现价格流动，渠道流动，不是说传统的代理就能活下去的，因为每个客服都有短板。
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